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    新思路開啟新機遇,賓維空調自信發力新冷年

    發布時間:2019-09-02閱讀:

    今年空調行業的下滑趨勢,即便是在政策的支持下,旺季高溫天氣的加持下,也沒有得到有效的改善。據國家信息中心檢測推總數據表明,2019冷年國內零售規模實現6056萬臺,銷量同比下降7.59%,銷售額同比下降9.95%。

    市場需求的減弱與企業增長要求之間的矛盾使2019冷年空調行業呈現出兩個明顯的特點,一方面是契合消費升級、利潤提升的產品結構的升級,另一方面是頭部企業選擇以價換量,導致價格戰的重燃。

    在生存空間不斷受到擠壓的行業背景下,如何尋到一條破局之路是2019冷年中小品牌所面臨的至關重要的問題。而有些企業已經找到了自己的答案,入行三年的新銳品牌賓維就是其中的代表。

    瞄準細分市場,做公寓電器的領導品牌

    眾所周知,空調行業與房地產市場有著密切的關聯,后者的興衰決定了空調行業新生需求的容量。而一再受到政策調控且泡沫化顯著的房地產銷售市場一段時期內將以平穩甚至低迷的狀態行進,難以再次帶動空調行業集中需求爆發。與此同時,“租購并舉”等提振房地產租賃市場的策略開始在各大城市施行,長租公寓應時興起。

    2018年長租公寓迅速擴張,市場由一線城市快速下沉,貝殼、自如、蛋殼等品牌紛紛涌入。據《中國長租公寓行業運營情況分析報告》顯示,截止2018年年底,市場上活躍的公寓品牌超過80個,分布的城市數量達到44個,涉及1223座集中式公寓和135200座分散式公寓。

     

    新思路開啟新機遇,賓維空調自信發力新冷年

     

     

    長租公寓的爆發所帶來的家電配套需求早已被賓維看在眼里并快速進入、搶占高地。與這一舉措相應的是賓維思路上的轉變:用全屋成套的家電解決方案代替單品營銷。廣東賓維智能科技有限公司總經理鐘靜明表示,賓維目前已經和浩澤凈水、美的廚衛電器、萬家樂展開合作,再加上本身的空冰洗產品;公司完全能夠為公寓提供整體的家電解決方案。

    既可以提供一站式服務,又能夠通過整合多品牌資源形成價格優勢的成套家電解決方案使賓維在公寓這一細分市場站住了腳。賓維有信心成為這一領域的領導品牌,打造出自己的利基市場,在滿足消費者對出租房高品質的生活需要外,為品牌的發展拓寬一個新的途徑。

    經營鄉鎮市場,做新零售模式的踐行品牌

    對于現階段影響力不如一線品牌的賓維來說,尋找市場上的新生資源是企業發展的必由路徑,而鄉鎮級市場無疑是當下空調行業內所余不多的空白資源,因此賓維極是重視鄉鎮市場的渠道建設。傳統的多層級分銷模式在互聯網為依托的新興模式下愈漸式微,代理商門店銷售也大受電商平臺的沖擊。這樣的背景下,賓維選擇徹底打破傳統,用線上線下相結合的新零售模式開展渠道經營。

    賓維新零售模式是借助電商平臺產生訂單,然后由內部智能系統進行派單,由代理商進行配送、安裝,從線上引流線下,打造線上、線下、微商等各平臺相結合的新型營銷模式。

    扁平化渠道是賓維配合新零售模式貫行的舉措之一,去掉層層代理的中間環節,不僅使產品的競爭力得到有效提升,還能將多余的資金補貼給經銷商,振奮經銷商對市場的信心。在賦能經銷商的方面,鐘靜明還表示,賓維會通過安裝、售后、物流等方面提供支持,最終幫助他們實現銷售網點與服務網點的一體化,從而提升生存和應對市場風險的能力。

     

    新思路開啟新機遇,賓維空調自信發力新冷年

    廣東賓維智能科技有限公司總經理鐘靜明

     

    國務院辦公廳在8月27日發布了《關于加快發展流通促進商業消費的意見》,其中第六條指出,要改造提升農村流通基礎設施,促進形成以鄉鎮為中心的農村流通服務網絡,擴大農村消費。對賓維來說,這正是新零售模式大展身手的好機會。

    打造精益產品,做用戶信賴的首選品牌

    今年暑假,一部沒有重資本投入,沒有明星IP加持的影片《哪吒之魔童降世》引爆了暑期檔,取得了口碑票房的雙豐收;與熱門流量明星主演的《上海堡壘》的口碑崩塌形成了鮮明的對比。這件事對家電行業同樣具有啟示作用:一是消費者對產品質量的要求在不斷提升;二是好產品總能帶來口碑的發酵,品牌力的導購影響逐漸弱化;三是在傳播成本極低的網絡時代,產品與服務的任何缺點都有可能被無限放大。

     

    新思路開啟新機遇,賓維空調自信發力新冷年

     

     

    賓維自然懂得這些道理,所以一直堅持創立之初的產品定位,走精品路線,樹立創意、簡約、精致的格調,發展智能化,給消費者帶來高質量家電產品的高級體驗。目前,賓維空調產品覆蓋掛機、柜機、輕商和移動空調等諸多品類。其中一些憑借高顏值,潮流功能,良好體驗在市場獲得了不少擁躉。

    輕資產運作的賓維,甩開了庫存的包袱,可以根據市場需求迅速迭代產品功能,確保系列產品的時尚。此外,賓維為了保證產品品質,選擇國內一流的制造商進行ODM合作,從制造源頭嚴格把關,使銷售環節沒有后顧之憂。

    正是對細分市場的把握,對渠道建設的創新,對產品品質的嚴苛,才有了賓維在2019冷年20%的逆勢增長。而隨著相關市場的繼續發力,這樣的增長在新冷年大可能會繼續下去。

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